消费者在选择团购组织者的时候， 除了考虑价格， 他们还会看消费者评价 。 而评价的可靠性是影响消费者决定的重要因素 。 越来越多的消费者意识到， 在团购网站上的评价大部分来自网站自己或者商家， 评价的真实度较低 。 但自媒体上的评价则真实性较高， 这样也扩大了团购信息的透明度 。 此外， 消费者的所有疑问大都能在自媒体上得到及时的回答， 从而使消费者有更大的意向去参与团购 。 而自媒体人也可以通过为商家推荐团购产品， 获得相应的经济回报 。
自媒体人的号召力， 更多的是建立在前期在消费者心中所形成的信誉和影响力 。 一个深受粉丝信任的自媒体， 其营销价值、盈利能力都非常高 。 以知名博主“文怡”通过微博组织的几次团购为例， 她曾一分钟内卖出1000台单价2280元的惠人榨汁机， 一分钟内卖出1万台单价780元的赛捷自动炒菜锅， 厂家紧急追加了5000台， 竟然又一抢而光 。 对传统的商场来说， 这样销量是难以企及的 。 这些企业自家也有网店， 但在“文怡”没有跟他们合作之前， 一个月也就卖几百台 。 这种惊人的销售量、高现金回收率、低廉的成本对于厂商的诱惑简直大于任何一种广告宣传 。
4线上线下活动相结合（OTO）
随着线上竞争的日益激烈， 越来越多的自媒体开始组织一些线下活动， 从而进一步与受众进行互动以提高营销效果 。 “OTO”（Online To Offline）的电子商务模式也正在被自媒体所广泛应用， 即线上营销和线下营销同时展开 。 线下主要进行垂直化与本地化的营销拓展 。 也就是说， 如果自媒体的传播对象是全国， 那么主要进行的是网络上的信息传播， 如果是针对本地传播， 则多注重线下发展， 开拓当地客户 。
线下活动大多和社交活动结合在一起 。 当自媒体平台具有一定的粉丝规模后， 除了日常打造内容话题， 成功的自媒体营销者还在节假日专门组织沙龙活动， 将会员们聚集在一起活动 。 活动不拘泥于产品营销， 而是建立在服务粉丝、联络感情的基础上 。 如一些时尚自媒体， 活动的宗旨通常定位为提升女性自信， 打造完美女人的高度 。 所以活动形式经常是音乐会、高尔夫、茶艺等等 。 这样的线下活动不仅可以增加用户之间的感情， 巩固自媒体平台与用户之间的联系， 还可以为站点带来一定的盈利 。 如可以联合本地商户共同推出消费打折卡， 这样也可以提升平台的知名度， 收取一定的广告费用 。
当前不同类型的自媒体线下活动各具特色， 如美食类自媒体常常组织美食分享活动， 厨艺、花艺等技术培训交流；旅游自媒体常常联合旅行社为粉丝开设定制路线， 自媒体人还亲自带队；时政内容为主的、充当“意见领袖型”的自媒体常常通过新书发布会、演讲交流会的形式开展线下活动 。 这些线下活动也经常寻找赞助商支持， 或者用“AA制”的形式向参与者收取合理的费用 。 线下活动可以构建每个人的参与感， 达到一种能够与用户一起提升的状态 。 这种模式正适应当下新媒体环境和消费者心理 。
5付费阅读的新探索
会员制在自媒体中比较少被应用， 但也不乏有成功的案例 。 一个拥有百万粉丝的微信公众号,其运营利润,甚至超过了过去一般的杂志社 。 比如“罗辑思维微信公众号”， 粉丝数百万， 推出会员制后， 24小时之内收到800万元会员费 。 一些自媒体社群的商业价值更是获得了众多投资者的追捧 。
此外， “打赏”实质上也是一种付费阅读的模式 。 很多自媒体通过平台的流量分成和读者的直接现金“打赏”获利 。 确实有一部分人愿意打赏给作者， 他们希望作者能够再接再厉创作出更有价值的东西 。 但是由于国人对这种“小费文化”并不太接受， 获利较前几项来说非常有限 。 但这种方式下， 自媒体运营人不用总想着怎么拉广告、拉赞助， 靠“打赏”吃饭从一定程度来说也是自媒体人回归文人本质的一种途径 。
6天使投资——获得持续发展的新趋势
【介绍自媒体做营销的6种方法 自媒体做营销的方法有哪些？】严格意义上讲， 自媒体获得天使投资并不能算作他们的营销方式， 但是通过获得天使投资他们初期的价值得到了增值， 并为今后的发展注入了活力， 奠定了基础 。
天使投资人又被称为投资天使（Business Angel）， 其实际上是权益资本投资人， 他针对某一个有发展潜力的企业进行定向投资 。 一些具有广泛的粉丝基础， 内容创意独特的自媒体会受到天使投资人的青睐 。 随着竞争的日益激烈， 一些自媒体人也希望找到新的资金来源来维持运营， 而天使投资正好是自媒体发展的新动力 。
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