一个成功的Facebook广告离不开引人注目的Facebook广告文案 ， 广告文案写得好 ， 转化率就不会低到哪里去 。 可能会有不少小伙伴会去复制粘贴竞争对手的广告文案 ， 但是最懂产品的还是你自己 ， 所以应该根据自身情况写出好的广告文案 ， 吸引用户的注意力 。
今天 ， Ueeshop教大家如何撰写Facebook广告文案 ， 改善你的广告转换率 。
1、灵活运用“so that”
一个最常见的Facebook广告文案错误是描述关于产品或服务的功能 ， 而不是好处 。 产品功能可能类似于：
· 仅限会员的Facebook群组；
· 可下载PDF指导白皮书；
· 100小时的培训视频 。
虽然这些功能可能很吸引人 ， 但它们并不能解释为什么用户应该购买你的产品 。 消费者真正想知道的是他们购买产品所带来的好处：此产品将如何改善他们的生活、会给他们带来什么样的价值 。
谈论产品好处的最简单方法是使用“so that”语句 。 每次写Facebook广告文案来解释为什么用户应该购买你的产品或服务时 ， 只需在每个原因的结尾添加“so that ......” ， 后面写出产品给用户带来的真正好处 。
例如：“Get instant access to the members-only community so that you can ask questions, get support, and feel inspired by people who are on the same journey as you.”这个词组在这些陈述中的表现力很强大 ， 他们确保你在谈论好处的同时 ， 促使用户采取行动 。
2、问答案是“Yes”的问题
Facebook最强大的广告文案技术之一是对用户进行分化 。 而用户两极化的最简单方法之一是提出答案是“Yes”的问题 ， 这些问题只有你的目标客户才会回答 。
Ueeshop举个例子 ， 假如你是正在向对乐器感兴趣的用户推销吉他等乐器 ， 你可以问“你觉得你现在用的吉他足够好吗？”或“想要一个更炫酷的乐器吗？”
如果一个不弹吉他、对乐器不感兴趣的用户看到了 ， 他们就会忽略这条广告 ， 但是会吸引那些想要购买更好乐器的用户 ， 因此 ， 你只会得到目标受众的关注 。
3、在广告文案中使用数字
在Facebook广告文案中使用数字是吸引用户注意力的好方法 。 当有人看到你的广告时 ， 要采取任何对你有利的措施 。
如果你正在谈论你的产品可帮助客户获得的结果 ， 你可以说“We helped generate 27% more profit.” ， 这比“We helped generate twenty-seven percent more profit”更突出 ， 数字越具体越好 。
如果你是一家帮助人们在购物上省钱的公司 ， 那么写下“在你的下一个账单上省下19美元”比“在你的下一个账单上节省一些钱”更有力 。
4、有明确而独特的号召性用语
可以说 ， Facebook广告中最重要的部分就是你的号召性用语（CTA） ， 这是你试图让人们采取行动的标语 。 如果你正在尝试推动转化 ， 你的CTA可能类似于：
· 注册我们的免费网络研讨会；
· 加入我们的Facebook群组；
· 在这里获得50％的优惠 。
无论你的CTA是什么 ， 都应该只有一个 ， 它需要是具体的 。
Ueeshop提醒大家 ， 如果你提供了多个CTA ， 就有可能分散浏览者的注意力 。
你在广告中为潜在客户提供的选择越多 ， 你就越有可能使他们感到困惑 ， 他们采取行动的可能性就越小 。 为用户提供单一独特的CTA不仅有助于提高转换率 ， 还可以帮助你的客户了解下一步该做什么 。
5、在广告文案中包含URL
当你编写Facebook广告文案时 ， 最好在文案中添加目标网页的网址 。 虽然Facebook要求在网站URL框中放置一个URL ， 但在文本中包含一个URL是一个明智的举动 ， 这为用户提供了两个可点击链接的地方 。
用户通常都不喜欢看广告 ， 因此你应让广告看起来尽可能的有趣 。 理想情况下 ， 你希望用户参与到你的广告中 ， 就像他们会在自己的Feed中发布有用或吸引人的帖子 。 在文本中包含URL（以及一些精心编写的文案）可以让你的广告成为有机内容 。
6、注意受众与你之间的关系
有些广告主在推出Facebook广告时犯的最大错误 ， 就是不了解自己与广告对象之间的关系 。 你可以将受众分为三组：
· 成效不高的受众：以前从未听说过你的用户 ， 他们不认识你 ， 也不在乎你是谁；
· 成效高的受众：那些曾经接触过你的业务但之前没有向你购买过任何产品的用户 ， 也许他们访问了你的网站或观看过视频；
· 热情受众：之前已经向你购买过产品并且已经与你建立关系的用户 。
以不同方式与每个组的受众进行交流 ， 因为你与每个组之间的关系是不同的 。 运行广告时 ， 广告主都喜欢与那些已经知道自己业务的用户保持关系 。 因为他们熟悉自己的产品或服务 ， 所以不需要向他们推销产品 。
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