文章插图
2017年开始接触电商 ， 到现在已经好几年了 。从最初的p图再到上传产品到现在 ， 我做了一个简单的数据分析 。可以说学到了很多 ， 也在不断的成长 。暑假的时候 ， 我也会主动报名参加一些电商培训班 ， 主动学习一些电商知识 。在一次次学习的过程中 ， 我们可以不断充实自己 ， 学习的好处还在 。从一开始没人管店到现在 ， 月销售额都在10万以上 。作为学生 ， 我觉得还是成功的 ， 但是做人不能安于现状 ， 要有一颗进取的心 。所以今年申请了学校给学生预留的大学生创业泊位 。我认为一个好的环境可以通过上一层楼梯来提高我的商店的销售额 。
在我看来 ， 我的电商经验丰富但也有所欠缺 。与同行相比 ， 我确实领先了一步 ， 但要想在电商市场分一杯羹 ， 我还需要努力 。只有不断的向别人学习 ， 不断的丰富自己 ， 才能让自己的电商之路越走越顺 。
最后分享一下我的经验:
1 。店铺定位精准 。比如有货的话 ， 在店里作为现货批发脱颖而出 。如果是贴牌加工 ， 突出的是加工优势 。不要把店铺搞得太杂 ， 让买家觉得像批发商一样不专业 。
2 。比如这家公司的优势是什么？不管是工厂强 ， 出货快 ， 质量有保证 ， 产品性价比高 ， 还是其他方面 ， 让面试官对商品和公司的优势一目了然 ， 增加点击量 。
3 。流量才是王道 。我们厂优势很大 ， 网购效果最明显 。我们公司每个月都会选择按点击收费 ， 竞价为王 ， 每个月都会带来一些优质的大客户 。
4 。售后服务 ， 在介绍客户的时候 ， 一定要有专业的客服跟进 ， 这样不仅能提高营业额还能提高客单价和二次复购 。
三.1688工具的目的
1 。千牛
【1688商家分享一下从刚刚接触到现在的经历】牛倩是移动商店管理的强大工具 。不仅集成了即时通讯工具(旺旺) ， 还有商品管理和店铺流量实时跟踪 ， 更适合卖家和需要网站管理的用户 。
2 。阿里指数
阿里指数是阿里巴巴集团推出的数据分析产品 ， 可以帮助用户了解电商市场的走势 。它可以让我们看到整个市场的市场数据 。通过该平台 ， 用户可以查看和分析相关行业或地区的采购、供应和价格趋势 。
3 。商务顾问
商业咨询是为商家提供数据披露、分析、诊断、优化、预测等一站式数据产品服务 。 ， 并为企业构建业务背后的数据产品服务 。商务人员分为标准版和豪华版 。业务人员分为九个子类别 ， 分别是首页、流量、商品、营销、交易、服务、竞争、业务领域和通路 。它的首页数据更多的是全店的走势和情况 ， 其他版块更方便更详细的分析 。业务人员的这个数据可以自定义筛选时间段的数据(包括支付订单+访客+支付买家+支付转化+销售产品数据) 。
4 。商店清仓工具
店铺清仓工具主要分为三部分:限时促销、全额折扣、优惠券 。一个商店可以创建多达20个限时促销 。而且不要把限量促销的时间选的太久 ， 会让买家觉得购买这款产品的紧迫感降低 。一个完整商店最多可以设置5项活动 。优惠券的使用可以提高店铺的回购率和店铺的营业额 。
5 。在商场引入新工具
介绍新产品的工具主要分为礼貌询价、精准营销、邀请潜在客户和商业伙伴 。询盘有礼全面覆盖手机买家 ， 高意向手机买家精准触达 ， 重点提升手机客户转化率 。精准营销是专门为阿里巴巴会员提供的网络营销工具 。拥有访客接待、企业在线等功能 ， 帮助您识别访客意图 ， 及时邀请访客洽谈 ， 抓住更多商机 。潜伏邀请主要记录已收藏购买商品、关注店铺、收到未使用优惠券、评论直播、已被标记的客户 。这些客户是最容易转化的潜伏者 。潜伏邀请工具帮助商家主动出击 ， 了解潜伏的细节 ， 发放会员卡、优惠券和店铺活动 。新爆品升级改造 ， 但目前只支持3A以上实力的商家 。商机基于商品力最重要的商业运营平台 。根据对1688家店铺商品的数据分析和诊断 ， 结合平台买家场景的购买爱好和核心需求 ， 构建店铺商品管理策略智能引擎 。
推荐阅读
- 1688商家鼎天纸塑，重塑阿里之路！
- 1688商家专业、专一、坚持——90后夫妻的创业心路
- 1688商家美妆外贸代工厂的品牌转型之路
- 1688商家学习永无止境 只有心在，那么做什么都不会难
- 1688商家努力到极致就是获得成功最有效的捷径
- 1688商家12月商人节预热会场上线啦，你找到自己了吗？
- 1688商家做电商不要耍大牌，要有一颗创业心！
- 1688商家从哪吒电影的火爆来聊聊工业品提升交易量，让你的生意也火爆起来
- 1688商家【《学习在分校》之温州分校云淘站点】为什么我对电商更有信心了
- 1688商家深度揭秘B类直播玩法！4年如何做到TOP主播？